Head of Growth Marketing

Задачі

• Формувати та реалізовувати стратегію growth-маркетингу, що забезпечує зростання частки ринку у сегменті SMB, з особливим фокусом на залучення клієнтів, які готові перейти на продукт.
• Розбудовувати функцію growth-маркетингу з нуля: аналізувати поточні процеси, визначати точки зростання, впроваджувати нові підходи та системи вимірювання ефективності.
• Забезпечувати досягнення ключових показників залучення та конверсії клієнтів (LTV, CAC, ROAS, ROI, RR, CR, CTR) шляхом роботи з усіма релевантними цифровими каналами.
• Відповідати за повну воронку конверсії — від першого дотику до оплати, знаходити й масштабувати найефективніші канали, оптимізувати показники на кожному етапі.
• Планувати та ефективно використовувати маркетинговий бюджет, контролювати CAC і ROI, формувати та валідувати прогнози зростання.
• Підтримувати та розвивати органічні канали залучення — SEO та ASO.
• Будувати ефективну взаємодію з командами партнерських програм, бренд-маркетингу та продакт-менеджменту для досягнення спільних бізнес-цілей.
• Формувати та очолювати команду growth-маркетингу: підбирати фахівців, визначати ролі, розвивати компетенції та створювати культуру результативності.

Очікування від досвіду:

• 5+ років досвіду у Growth/Performance/Digital-маркетингу у кількох продуктових компаніях.
• Досвід оптимізації воронки конверсії цифрового продукту.
• Впевнене володіння метриками LTV, CAC, ROAS, ROI, RR, CR, CTR та навичка прийняття рішень на їх основі.
• Розуміння принципів когортного аналізу та атрибуції, знання їх типів та методів застосування.
• Готовність працювати як стратегічно, так і операційно, самостійно впроваджуючи зміни.
• Орієнтація на результат, вміння тестувати гіпотези та швидко адаптувати стратегію.
• Розуміння особливостей українського ринку.
• Підприємницьке мислення та вміння мислити нестандартно.
• Стратегічне бачення, підкріплене практичними навичками для досягнення кращого ROI.

Буде плюсом:

• Досвід роботи з B2B-продуктами.
• Розуміння специфіки маркетингу у фінтех-секторі.
• Досвід побудови growth-функції з нуля.
• Досвід автоматизації створення лендінгів.

Що ми пропонуємо:

• Конкурентну компенсацію (ставка + бонус за результат).
• Віддалений формат і гнучкий графік.
• Оплачувану відпустку та лікарняні.
• Можливість побудувати системний і масштабний маркетинг з нуля, реалізувавши власне бачення.
• Роботу над продуктом, яким щодня користуються сотні тисяч людей і який швидко зростає.
• Прямий вплив на стратегічні результати бізнесу.
• Команду професіоналів, орієнтованих на досягнення та розвиток.
• Атмосферу відкритості, підтримки та свободи дій — без зайвої бюрократії.
• Простір для зростання: нові ринки, продукти та виклики.