Огляд рівня заробітних плат CMO на ринку українського IT в 2025 році

Катерина Осадчук , СЕО та співласниця Indigo Tech Recruiters та .GIDNI Executive Search провела п’ятий щорічний огляд заробітних плат для C-level в IT. 

Ділимося результатами та дякуємо сервісу фінансових директорів Fint8 за допомогу в обробці даних.

Скільки заробляє CMO в ІТ у 2025 році: нові дані й старі нерівності

CMO — одна з ключових C-level ролей, відповідальна за зростання продукту, позиціонування на міжнародному ринку, і все частіше — за виручку та стратегічне масштабування. В цій статті ми представляємо окремий зріз компенсацій для цієї позиції, аби краще зрозуміти, як виглядає ринок і що на нього впливає.

Ми проаналізували, як змінюється рівень компенсації залежно від країни реєстрації бізнесу, річного обігу, кількості підлеглих, віку самої компанії, а також гендеру та віку самого керівника.

Загальний рівень компенсацій

У 2025 році медіанна щомісячна компенсація (нетто, з урахуванням бонусів) для CMO в ІТ-компаніях становить $7,000. Це один із найвищих показників серед нефінансових і нетехнічних C-level позицій, що підкреслює стратегічну важливість маркетингу для бізнесу в умовах зростаючої конкуренції на глобальних ринках.

Середня компенсація трохи нижча — $7,335, що свідчить про відносну рівномірність розподілу зарплат у цій ролі. Проте дані показують суттєвий розрив між нижнім і верхнім сегментом: у той час як 10% CMO отримують $3,620 або менше, 25% отримують понад $8,500, а топ-10% — $10,000 і більше.

Це може бути пов’язано як із масштабом компанії та ринків, на яких вона працює, так і з рівнем впливу CMO на продуктову та комерційну стратегію. У компаніях, орієнтованих на швидке зростання, експансію та бренд-лід, роль маркетинг-директора часто має підвищену вагу — і, відповідно, вищу винагороду.

Гендерний розрив у компенсації

У 2025 році розрив у компенсаціях між чоловіками та жінками на позиції CMO залишається суттєвим.

Медіанна компенсація для чоловіків становить $7,000, тоді як для жінок — лише $5,350. Середня зарплата чоловіків — $8,592, що на 51% вище за середню для жінок ($5,700). Розрив особливо помітний у верхньому сегменті: на 90-му перцентилі чоловіки заробляють $14,000, тоді як жінки — $9,100.

Ці дані свідчать про системну нерівність у доступі до високооплачуваних ролей. Можливо також, що жінки погоджуються на роботу у компаніях із меншими бюджетами. Це ще один сигнал для бізнесу — звернути увагу не лише на рівень оплати, а й на можливості розвитку, зростання та впливу для жінок у стратегічних ролях.

Вікові відмінності у компенсації

Дані демонструють помітну різницю в компенсаціях між молодшими та старшими маркетинг-директорами, але вона не є лінійною.

Молодші CMO (25–39 років) мають вищу медіанну зарплату — $7,000, порівняно з $5,100 у вікової групи 40+. Утім, на верхніх рівнях шкали ситуація змінюється: 90-й перцентиль серед старших CMO становить $14,300, тоді як у молодших — $10,000. Це свідчить про те, що найбільш високі компенсації в цій ролі доступні, швидше за все, більш досвідченим фахівцям або тим, хто працює у великих компаніях або холдингах.

Середнє значення також вище у молодших — $11,240 проти $10,000, що може вказувати на більшу частку молодих CMO у швидкозростаючих компаніях, зокрема продуктового або венчурного типу, де компенсації конкурентні вже на старті.

Вік компанії та компенсації CMO

Медіанна компенсація для CMO у компаніях віком до 10 років становить $7,250, що трохи більше за $6,600 у зріліших компаніях (10+ років). Це може свідчити про те, що молоді компанії, особливо продуктові стартапи, готові платити більше, щоб залучити сильних маркетингових лідерів для зростання, виходу на ринок або залучення інвестицій.

У верхньому сегменті ситуація змінюється: у 90-му перцентилі старші компанії пропонують значно вищі компенсації — $15,800 проти $9,900 у молодих. Це вказує на те, що у стабільних бізнесах із більшим бюджетом можливості для високих зарплат також більші, але вони доступні обмеженій кількості керівників.

Середня зарплата в компаніях 10+ років становить $8,460 проти $6,633 у молодих. Це підкреслює: хоча медіанна зарплата дещо вища у стартапах, вищі фінансові можливості залишаються за великим і зрілим бізнесом.

Вплив країни реєстрації компанії на компенсацію CMO

Рівень компенсацій маркетинг-директорів суттєво різниться залежно від того, чи компанія має українське походження, чи зареєстрована за кордоном.

Медіанна зарплата CMO в українських компаніях становить $4,750, тоді як у міжнародних — $7,900. Середнє значення також вищe в компаніях з іноземними фаундерами: $7,900 проти $6,700. Різниця в медіані складає 66%.

Цікаво, що у верхньому діапазоні (90-й перцентиль) українські компанії подекуди навіть перевершують іноземні ($11,800 проти $10,000). Це може бути пов’язано з окремими прикладами добре фінансованих або продуктових компаній з локальною реєстрацією.

Загалом же тренд залишається сталим: міжнародні компанії, особливо ті, що орієнтуються на глобальний ринок, зазвичай мають більші бюджети на маркетинг і, відповідно, можуть пропонувати вищі компенсації маркетинговим лідерам.

Вплив кількості прямих підлеглих на рівень компенсації CMO

Дані дослідження підтверджують прямий зв’язок між кількістю підлеглих та рівнем оплати праці для маркетинг-директорів.

CMO, які керують великими командами (8+ прямих підлеглих), мають вищу медіанну компенсацію — $7,250 проти $6,500 у тих, хто має менше підлеглих або не має їх зовсім. Середня зарплата в першій групі також суттєво вища — $8,770 проти $6,375.

Найбільша різниця спостерігається у верхньому діапазоні: у 90-му перцентилі CMO з великими командами отримують до $15,800, тоді як їхні колеги з меншими командами — $9,900. Це свідчить про те, що масштаб управлінської відповідальності значно впливає на компенсаційний пакет і може бути вагомим фактором при формуванні ринкових очікувань.

Вплив річного обороту компанії на компенсацію CMO

Дані свідчать про суттєвий вплив фінансового масштабу компанії на рівень компенсації маркетинг-директорів. У компаніях з річним оборотом понад $7 мільйонів медіанна зарплата CMO становить $7,000, тоді як у менших компаніях — лише $5,050.

Середня компенсація у великих компаніях удвічі вища: $10,600 проти $5,821. Різниця у верхньому сегменті також вражає: 90-й перцентиль у компаніях з обігом понад $7 млн — $18,200, тоді як у менш прибуткових — $8,850.

Це вказує на прямий зв’язок між бюджетом компанії, масштабом маркетингових активностей та рівнем оплати її маркетинг-лідера. У більших компаніях маркетинг має стратегічну вагу та відповідний фінансовий супровід.

Вплив розміру компанії (кількості співробітників) на компенсацію CMO

Розмір компанії прямо впливає на рівень оплати праці CMO. У компаніях із понад 200 працівниками медіанна компенсація маркетинг-директорів становить $6,040, що майже вдвічі більше, ніж у менших компаніях (менше ніж 200 людей), де медіанна зарплата — лише $3,300.

Середня зарплата також істотно вища у більших командах: $9,478 проти $6,069. Найбільша різниця помітна у верхньому сегменті: 90-й перцентиль у великих компаніях сягає $16,600, тоді як у менших — $9,800.

Ці цифри свідчать про те, що зі зростанням масштабів організації — зокрема маркетингових бюджетів, кількості каналів комунікації, ринкових сегментів та команд — зростає і стратегічна вага ролі CMO, що напряму відображається на рівні компенсації.

Додатково 

У структурі компенсації CMO у 2025 році спостерігається майже рівний розподіл: 52,4% маркетинг-директорів отримують лише фіксовану заробітну плату, тоді як 47,6% мають додаткову бонусну частину. Це вказує на тенденцію до збереження стабільної основної оплати, хоча майже половина компаній все ж прив’язує компенсацію до результатів чи виконання KPI.

У 2025 році половина респондентів на позиції CMO (50%) висловили задоволення рівнем компетентності та ефективності менеджменту у своїх компаніях. Ще 13,6% обрали відповідь «швидше задоволені». Водночас частка незадоволених виявилася досить суттєвою — 36,4%. Це один із найвищих показників незадоволеності серед усіх C-level позицій, що може свідчити про складнощі в синергії між маркетинговими та управлінськими функціями або про зростаючі очікування до стратегічної ролі маркетингу.

Висновки:

1. Загальний рівень компенсацій
Медіанна щомісячна компенсація (нетто) для CMO в ІТ у 2025 році становить $7,000, середня — $7,335.
Верхня частина розподілу демонструє стабільне зростання: 75% CMO отримують понад $8,500, а 10% — понад $10,000 на місяць.

2. Гендерна нерівність
Різниця в компенсації між чоловіками та жінками залишається значною:

• Медіанна компенсація чоловіків — $7,000, жінок — $5,350 (розрив 31%).
• Середня зарплата чоловіків — $8,592, жінок — $5,700 (розрив 51%).
  Найбільший розрив спостерігається на верхньому рівні: у 90-му перцентилі чоловіки отримують $14,000, жінки — $9,100.

3. Вікові особливості

• Молодші CMO (25–39 років) мають медіану $7,000 і середню $11,240, що вище за старших колег.
• Старші (40+) — медіана $5,100, середня $10,000.

Це може вказувати на активну роль молодших лідерів у швидкозростаючих компаніях, у той час як старші CMO можуть частіше бути в стабільних бізнесах із нижчим темпом розвитку або вже відійти від активної операційної діяльності.

4. Вік компанії

• У компаніях до 10 років медіанна зарплата CMO — $7,250, у старших компаніях — $6,600.
• Середня компенсація — $6,633 vs $8,460, тобто перевага в середньому саме в компаній із довшою історією, хоча медіана вища в молодших.

5. Країна реєстрації компанії

• У міжнародних компаніях медіанна зарплата — $7,900, у компаніях, зареєстрованих в Україні — $4,750.
• Середня компенсація: $7,900 проти $6,700.
  На рівні 10-го перцентиля розрив ще більш відчутний: $4,680 проти $2,200.

6. Кількість прямих підлеглих

• CMO з 8+ підлеглими отримують медіану $7,250, середню — $8,770.
• У тих, хто керує менш ніж 8 людьми — медіана $6,500, середня $6,375.
  На 90-му перцентилі різниця особливо відчутна: $15,800 проти $9,900.

7. Річний обіг компанії

• В компаніях з оборотом понад $7 млн медіана зарплати — $7,000, у менш прибуткових — $5,050.
• Середня компенсація — $10,600 проти $5,821.
  На рівні 90-го перцентиля розрив вражає: $18,200 проти $8,850.

8. Розмір компанії (кількість працівників)

• CMO в компаніях з понад 200 людьми мають медіану $6,040, у менших компаніях — $3,300.
• Середня — $9,478 vs $6,069.
  Тобто, масштаб бізнесу має істотний вплив на рівень компенсації.

9. Бонусна структура
47,6% CMO мають бонусну частину в структурі компенсації. Решта 52,4% — працюють лише на фіксовану зарплату.

10. Задоволеність якістю менеджменту
50% респондентів висловили задоволення компетентністю й ефективністю менеджменту.
Проте 36,4% — незадоволені, що є найвищим показником серед усіх C-level ролей, охоплених у дослідженні.

Підсумок:

Посада CMO залишається стратегічною для росту технологічних компаній — особливо в контексті глобальної конкуренції, бренду роботодавця та продуктових запусків. Водночас маркетингова функція, схоже, стикається з амбівалентним сприйняттям у структурах управління.
Рівень компенсації значною мірою залежить не лише від індивідуального досвіду, а й від типу компанії, її розміру, обороту та географічної прив’язки.

Для зворотного зв'язку: info@indigo.co.ua 

Автор: Катерина Осадчук, СЕО Indigo Tech Recruiters