Огляд рівня заробітних плат СОО на ринку українського IT в 2025 році

Катерина Осадчук , СЕО та співласниця Indigo Tech Recruiters та .GIDNI Executive Search провела п’ятий щорічний огляд заробітних плат для C-level в IT.

Ділимося результатами та дякуємо сервісу фінансових директорів Fint8 за допомогу в обробці даних.

CEO Indigo Tech Recruiters Катерина Осадчук

Скільки заробляє операційний директор в українському IT у 2025 році: головні інсайти ринку

Що відбувається із зарплатами топів на тлі кризи, міграції команд і загальної нестабільності? Чи дійсно операційна ефективність стає дорожчою?

У п’ятому щорічному дослідженні компенсацій для C-level у сфері IT ми зібрали дані від десятків операційних директорів, які працюють у продуктових і сервісних компаніях, стартапах і великих міжнародних структурах.

Ми проаналізували вплив статі, віку, структури компанії, кількості підлеглих, країни реєстрації на рівень компенсації. Додатково ми порівняли дані з 2024 роком і оцінили, як змінились очікування щодо управління.

Результати виявились неоднозначними: з одного боку, частина компаній знижує зарплати, з іншого — ринок готовий платити більше тим, хто тримає бізнес “в купі” у складні часи. А розриви між різними групами — за гендером, досвідом і типом компанії — лише зросли.

Деталі — нижче.

Аналіз оплати СОО загалом

В 2025 році медіанна компенсація Chief Operating Officer (COO) в ІТ-галузі України становить $5,250. Це на 25% менше порівняно з 2024 роком, коли медіанний дохід COO складав $7,000.

Найбільше зниження спостерігається у нижньому сегменті ринку: 10-й перцентиль зменшився з $4,000 до $2,540 (−36.5%). Також зменшилися 25-й перцентиль (−12.8%) і середній дохід (−11%).

Водночас верхні перцентилі зросли: 75-й — з $8,275 до $8,475 (+2.4%), а 90-й — з $12,000 до $12,460 (+3.8%). Це свідчить про стабільний попит на досвідчених операційних керівників у більших або міжнародних компаніях.

Варто зазначити, що вибірка опитаних частково змінюється з року в рік: ми залучаємо широку аудиторію C-level фахівців, серед яких є як ті, хто вже брав участь у попередніх хвилях дослідження, так і нові респонденти. Тому річна динаміка може відображати як реальні зміни в ринку, так і структуру вибірки.

Загалом ми спостерігаємо певну поляризацію: частина компаній урізає бюджети або переглядає операційні ролі, а частина — готова платити більше за стабільність, ефективність і системність у складні часи.

Мал. 1. Вилка доходу СOО в IT.

Гендерний розрив у компенсаціях COO у 2025 році

В дослідженні цього року взяли участь більше жінок СОО, ніж чоловіків на цій ролі. Проте, навіть за такої активної участі жінок, зберігається суттєвий розрив у компенсаціях на користь чоловіків.

Медіанна компенсація жінок становить $4,750, тоді як у чоловіків — $7,350. Різниця — $2,600 або +55% на користь чоловіків.
Найвищий розрив зафіксовано у 75-му перцентилі: чоловіки заробляють $12,100, жінки — $6,600 (різниця $5,500, або 83%).
У 90-му перцентилі, де зазвичай представлені керівники великих компаній із найвищим рівнем відповідальності, чоловіки заробляють на $4,012 більше.
Цікаво, що у 10-му перцентилі жінки випереджають чоловіків: $3,050 проти $2,420. Це може свідчити про більшу залученість жінок до менш оплачуваних компаній або про те, що чоловіки на нижчому рівні компенсацій рідше обирають роль COO.

Загалом, середня компенсація жінок становить $5,708, тоді як у чоловіків — $7,755. Різниця у $2,047, або +36% на користь чоловіків.

Мал. 2. Рівень зарплати в залежності від гендеру.

Міжнародний контекст

Гендерний розрив у компенсаціях на керівних посадах є глобальною тенденцією. У Європейському Союзі, за даними Eurostat, у 2023 році жінки заробляли в середньому на 12% менше за чоловіків. У технологічному секторі Європи "не скоригований" гендерний розрив у оплаті праці становить 25%, що вказує на значну нерівність у представленості жінок на керівних посадах. European Commission Ravio - Bring confidence to compensation

У США, за даними Economic Policy Institute, у 2024 році жінки отримували в середньому на 18% менше за чоловіків на годину, навіть після врахування раси, освіти, віку, сімейного стану та штату. Economic Policy Institute

Ці дані підкреслюють, що гендерний розрив у компенсаціях на керівних посадах є системною проблемою, яка потребує подальшого аналізу та дій з боку компаній, HR-директорів і самих лідерок.

Вплив віку на компенсацію COO у 2025 році

Спостерігається помітна різниця у рівнях компенсацій між двома віковими групами: від 25 до 39 років та старше 39 років.

Медіанна компенсація для вікової групи 25–39 років становить $5,500, що на $500 більше, ніж у групи 40+ років, де медіана — $5,000.
Середня зарплата у молодшій групі значно вища — $11,240 проти $10,000, тобто на $1,240 більше.
У верхньому сегменті (90-й перцентиль) різниця ще суттєвіша: $13,000 у молодших проти $8,460 у старших — це $4,540, або 54% більше.
При цьому у нижньому сегменті (10-й перцентиль) старші керівники отримують менше — $1,980 проти $3,000 у молодших.

Мал. 3. Дохід СОО в залежності від віку

Міжнародний контекст

Згідно з дослідженням Alvarez & Marsal, середній вік COO у США становить 52 роки, з більшістю в діапазоні від 48 до 58 років . У Fortune 100 компаніях середній вік C-level керівників — 57 років . Це свідчить про те, що на міжнародному рівні старші керівники часто займають високі посади.alvarezandmarsal.com Business Insider

Проте, в ІТ-секторі, особливо в стартапах, спостерігається тенденція до залучення молодших керівників.Дослідження показують, що молодші COO частіше представлені в швидкозростаючих стартапах або продуктових компаніях з іноземним капіталом, де бюджети вищі. Це може бути пов'язано з їхньою диджитал-компетентністю, адаптивністю до змін та кращою відповідністю запитам молодих компаній.

Висновок

Дані свідчать про те, що в сучасному ІТ-ринку вік не є автоматичною перевагою: важливішими є гнучкість, стратегічне мислення, технологічна грамотність і здатність масштабувати операційну діяльність. Це підкреслює необхідність для компаній враховувати не лише досвід, але й актуальні навички та здатність до адаптації при виборі керівників.

Як впливає країна реєстрації та фаундерів на рівень оплати COO?

COO, які працюють у міжнародних компаніях (зареєстрованих за межами України та заснованих іноземними фаундерами), отримують значно вищі компенсації, ніж ті, хто працює в українських компаніях.

Мал. 5. Рівень оплати в залежності від країни походження компанії - Україна чи інші країни (Європа та США)

Медіанна зарплата в компаніях з іноземним корінням становить $7,350, тоді як в українських — $4,500. Це різниця у $2,850 або приблизно 63%.

Середнє значення також суттєво вище: $7,587 проти $4,938, що дає розрив у понад $2,600 або 54%.

Найвищі рівні компенсацій (75-й і 90-й перцентилі) ще більше посилюють цю різницю. Наприклад, у 90-му перцентилі міжнародні компанії платять до $12,900, тоді як українські — лише до $7,570.

Це свідчить про те, що компанії з іноземною структурою управління мають вищі бюджети та краще налаштовані компенсаційні політики. Крім того, такі компанії часто працюють у глобальному контексті, де очікування до ролі COO — вищі, але й оплата відповідає ринковим умовам інших країн.

Як кількість прямих підлеглих впливає на рівень зарплати COO?

Залежність між кількістю підлеглих та рівнем компенсації COO — пряма й очевидна. Керівники, у підпорядкуванні яких понад 8 людей, мають істотно вищі доходи.

Медіанна компенсація таких COO становить $8,400 на місяць, що майже на 70% більше, ніж у тих, хто керує 1–7 людьми ($5,000).

Мал. 6. Рівень доходу СОО в залежності від кількості підлеглих

У вищих перцентилях цей розрив ще більш помітний. Наприклад:

у 75-му перцентилі: $13,000 проти $7,350
у 90-му перцентилі: $13,204 проти $10,680

Середня зарплата також суттєво відрізняється — $8,848 у керівників великих команд проти $5,753 у тих, хто відповідає за невеликі команди.

Ці цифри підкреслюють: масштаб відповідальності напряму впливає на фінансову оцінку ролі. Більша кількість підлеглих часто означає складнішу організаційну структуру, вищу залученість у стратегічне планування, більшу відповідальність за результати та потребу в сильних управлінських компетенціях.

Як річний оборот компанії впливає на компенсацію COO?

COO, які працюють у компаніях з річним оборотом понад $7 млн, отримують у рази вищі компенсації, ніж їхні колеги у компаніях з меншим обігом. Медіанна зарплата в цій групі становить $8,400 на місяць проти $4,500 у компаніях із меншим обігом — майже вдвічі більше.

Мал. 7. Дохід СОО в залежності від доходу компанії

Розриви вищі у всіх перцентилях:

у 75-му перцентилі: $12,400 проти $5,125
у 90-му: $13,068 проти $7,450
середнє значення: $8,838 проти $4,750

Ці цифри логічні — чим більший обіг, тим більша відповідальність лежить на операційному директорі, особливо якщо він впливає на витрати, ефективність процесів і прибутковість.

Цікаво, що респонденти, які не знають обігу своєї компанії, мають ще нижчі компенсації: медіана — $3,500, середнє — $4,333. Це може бути побічним індикатором того, що вони залучені в менш прозорі, молодші або просто неструктуровані компанії, де рівень зрілості бізнесу й управління нижчий.

Загалом, дані підтверджують прямий зв’язок між масштабом бізнесу і рівнем оплати операційного керівника.

Додатково

Більшість операційних директорів (64,7%) у 2025 році отримують не лише фіксовану зарплату, а й бонусну частину. Лише 35,3% мають виключно фіксовану оплату.

Мал. 8. Структура оплати СОО

Мал. 9. Задоволеність СОО

У порівнянні з 2024 роком рівень задоволеності компетентністю та ефективністю управління в компаніях знизився. Якщо торік 56,3% COO були задоволені роботою керівництва (тобто інших С-Level колег чи фаундерів, якщо вони керують компанією), то у 2025 році таких — лише 45%. Частка тих, хто скоріше задоволений, зросла з 25% до 35%, що може свідчити про зростання сумнівів або нестабільність у команді. Частка незадоволених залишилась майже без змін — 18,8% у 2024 та 20% у 2025 році.

Це може бути індикатором зміни запитів до якості управління: COO очікують більшої стратегічності, проактивності й адаптивності від топ-менеджменту — особливо в умовах динамічного ринку.

Висновки:

1. Загальний рівень компенсацій

Медіанна компенсація COO у 2025 році — $5,250, що на 25% нижче за 2024 рік ($7,000).
Середня компенсація — $6,527.
Зниження спостерігається передусім у нижньому сегменті ринку: 10-й перцентиль упав із $4,000 до $2,540 (−36.5%).

2. Гендерна нерівність

Хоча жінок у вибірці було більше, вони заробляють менше:
Медіанна компенсація жінок — $4,750, чоловіків — $7,350. Різниця — 55% на користь чоловіків.
Середня: жінки — $5,708, чоловіки — $7,755 (розрив 36%).
Найбільший розрив у 75-му перцентилі — 83% на користь чоловіків.

3. Вікові особливості

Найвищі компенсації — у віковій групі 25–39 років: медіана $5,500, середня $11,240.
Старші (40+) мають медіану $5,000, середню — $10,000.
На 90-му перцентилі молодші керівники заробляють $13,000, старші — $8,460.

4. Кількість прямих підлеглих

COO з 8+ підлеглими мають медіану $8,400, із 1–7 — $5,000.
Середня — $8,848 проти $5,753.
У 90-му перцентилі розрив — $13,204 проти $10,680.

5. Вплив країни реєстрації компанії

У міжнародних компаніях медіанна зарплата — $7,350, в українських — $4,500.
Середня — $7,587 проти $4,938. Розрив — 54%.
У 90-му перцентилі: $12,900 (міжнародні) проти $7,570 (українські).

6. Вплив річного обороту компанії

Компанії з обігом понад $7 млн: медіана — $8,400.
З меншим обігом: $4,500.
Середня зарплата: $8,838 проти $4,750.
У 90-му перцентилі — $13,068 проти $7,450.

7. Бонуси

64,7% COO мають бонусну частину в структурі компенсації, 35,3% — лише фіксовану зарплату.

8. Задоволеність управлінням

Частка задоволених якістю менеджменту знизилась із 56,3% у 2024 до 45% у 2025.
Частка незадоволених зросла до 20%

Підсумок:

Операційна функція залишається ключовою для стабільності та масштабування ІТ-бізнесу, проте роль COO, схоже, недооцінена з точки зору компенсації. Зростання відповідальності, складність процесів та необхідність стратегічного мислення не завжди супроводжуються відповідним фінансовим визнанням. Але все сильно залежить від компанії - фаундерів, розмірів, доходу і т.п.

Для зворотного зв'язку: info@indigo.co.ua

Автор: Катерина Осадчук, СЕО Indigo Tech Recruiters