Огляд рівня заробітних плат СТО на ринку українського IT в 2025 році

Катерина Осадчук , СЕО та співласниця Indigo Tech Recruiters та .GIDNI Executive Search провела п’ятий щорічний огляд заробітних плат для C-level в IT. 

Ділимося результатами та дякуємо сервісу фінансових директорів Fint8 за допомогу в обробці даних.

Ми в INDIGO Tech Recruiters та .GIDNI традиційно досліджуємо, скільки отримують C-level керівники в українському ІТ-секторі. В цій статті фокус — на технічному лідерстві, а саме ролі Chief Technology Officer.

У 2025 році роль CTO залишається однією з найвисокооплачуваних на C-рівні. Це пояснюється не лише високою відповідальністю, але й впливом на масштабування бізнесу, інновації, стратегію продукту та технологічну архітектуру компанії.

У дослідженні взяли участь CTO з різних типів компаній — від стартапів до зрілих структур, від українських команд до міжнародних гравців. Серед респондентів цього року не було жодної жінки — ще один сигнал до ринку про дисбаланс представленості у технічному лідерстві.

Ми аналізуємо, які фактори впливають на компенсацію CTO — вік, досвід, розмір компанії, країну реєстрації, кількість підлеглих, обсяг річного обігу. А також — наскільки задоволені CTO якістю управління у своїх компаніях та як виглядає структура їхніх бонусів.

Використовуйте ці дані для порівняння, планування змін, перегляду компенсаційних стратегій — або просто, щоб краще зрозуміти ринок.

Деталі — нижче.

Аналіз оплати СТО загалом 

У 2025 році медіанна щомісячна компенсація (зарплата + бонуси, нетто) для CTO становить $8,000, а середня — $11,000, що робить цю позицію однією з найбільш високооплачуваних серед C-level ролей в ІТ.

Діапазон компенсацій для CTO є доволі широким: найнижчі значення (нижній квартиль) зосереджені в межах $5,000–6,000, тоді як найвищі — перевищують $14,000. Це свідчить про суттєву різницю в масштабах компаній, відповідальності, впливі на P&L і ролі технологій у бізнесі. Найвищі компенсації характерні для CTO, які працюють у продуктових компаніях із міжнародним капіталом або відповідають за масштабовані технологічні платформи.

Варто також зазначити, що в опитуванні не було жодної жінки на позиції CTO — всі респонденти були чоловіками. Це відображає загальносвітову проблему гендерного дисбалансу на керівних посадах у технологічному секторі. Зокрема, згідно з дослідженням McKinsey у 2024 році жінки обіймали лише 29% посад у C-suite, причому жінки кольору — лише 7% . Тож, окрім загального розриву в компенсаціях, залишається актуальним питання представленості жінок у технічному топ-менеджменті.

Вплив віку на компенсацію CТO у 2025 році

У 2025 році CTO у віці до 39 років отримують суттєво вищу медіанну компенсацію — $13,000 на місяць, тоді як для вікової групи 40+ це лише $6,300. Середнє значення також вище у молодшій групі — $11,240 проти $10,000. Молодші CTO випереджають старших за всіма ключовими перцентилями, крім одного: 90-й перцентиль у старшій групі вищий — $19,600 проти $15,200. Це свідчить про те, що окремі досвідчені CTO все ж займають виняткові високооплачувані ролі.

Найвищий рівень компенсацій демонструють CTO у віці до 39 років. Це може бути пов’язано з тим, що саме ця категорія активно представлена у швидкозростаючих компаніях — зокрема стартапах, продуктах із глобальними амбіціями або фокусом на інноваційні напрями, як-от AI чи хмарні сервіси. 

Натомість CTO віком від 40 років і старші можуть частіше працювати в компаніях зі стабільними процесами, де компенсаційна модель більш стримана, або вже виконувати інші ролі — наприклад, перейти в позицію CEO чи виступати як технічні кофаундери, що відійшли від щоденного операційного управління. Частина старших фахівців може також свідомо обирати баланс та стабільність замість агресивного зростання, що також впливає на рівень компенсацій.

Різниця в зарплаті СТО в залежності від віку компанії. 

У компаніях, що працюють на ринку до 10 років, зарплати CTO значно вищі, ніж у більш зрілих організаціях. Середня компенсація у таких компаніях становить $13,744, тоді як у компаніях зі стажем понад 10 років — $8,589. Медіана також демонструє суттєвий розрив: $13,500 проти $6,300 відповідно.

Це може бути пов’язано з кількома факторами:

• Активні фази зростання молодших компаній, зокрема стартапів і scale-up бізнесів, які потребують сильного технічного лідерства для масштабування.
• Конкуренція за таланти — молоді компанії частіше пропонують вищі компенсації або бонусні пакети, щоб залучити топових фахівців.
• Наявність інвесторів або зовнішнього фінансування, яке дозволяє більш гнучко підходити до винагороди.
• Менш усталені процеси, які вимагають глибшої операційної та технологічної залученості CTO.

Ці дані узгоджуються з міжнародними спостереженнями: у компаніях на ранніх стадіях CTO часто є співзасновником або ключовою фігурою в R&D, що природно підвищує рівень компенсації. У більш зрілих організаціях функція CTO може бути вже частково інституціоналізована, що знижує залежність від однієї людини й відповідно — рівень винагороди.

Як впливає розмір компанії на рівень оплати CТO?

Компенсації CTO суттєво залежать від масштабу компанії. У великих організаціях з понад 200 працівниками середня зарплата становить $13,043, а в менших компаніях (до 200 осіб) — $9,973. Різниця понад $3,000 у середньому демонструє вагомий вплив розміру бізнесу на рівень винагороди.

Медіанна зарплата у великих компаніях також вища — $5,900 проти $5,750 у менших. Але найпомітніший розрив — у верхньому перцентилі: CTO в більших компаніях можуть заробляти до $21,600, тоді як у менших — до $14,200.

Це логічно пояснюється тим, що в більших компаніях:

• Більше технічних команд і складніша ІТ-інфраструктура.
• Вища відповідальність за масштабні цифрові трансформації.
• Частіше діють формалізовані системи бонусів, LTIP або доля в компанії.

Ці дані підтверджують загальну тенденцію: масштаб бізнесу безпосередньо впливає на структуру і рівень компенсацій C-level, особливо для технологічних ролей.

Як впливає країна реєстрації та фаундерів на рівень оплати CТO?

Дані демонструють суттєвий вплив країни реєстрації компанії та національності фаундерів на рівень оплати CTO.

У компаніях з українськими фаундерами та юридичною реєстрацією в Україні середня компенсація CTO становить $7,089, тоді як у компаніях, заснованих за межами України (наприклад, у США чи Європі), — $15,244. Різниця більш ніж у два рази вказує на різний рівень бюджетів, практик винагород і очікувань інвесторів.

Медіанна зарплата в українських компаніях становить $6,000, тоді як у міжнародних — $14,000. Верхній перцентиль для CTO в компаніях іноземного походження досягає $19,600, що майже вдвічі більше, ніж $8,800 в українських.

Це може пояснюватися:

• Вищим рівнем інвестицій у міжнародних компаніях
• Більшим успіхом бізнесів - із доступом до прямих клієнтів в США та Європі
• Залученням CTO до стратегічних ініціатив та глобального зростання

Отже, для українських фахівців, які хочуть вийти на вищий рівень компенсації, варто розглядати можливість переходу до компаній із глобальними операціями або заснованих за межами України.

Як кількість прямих підлеглих впливає на рівень зарплати CТO?

Кількість прямих підлеглих має помітний вплив на рівень компенсації CTO.

CTO, які мають більше ніж 8 прямих підлеглих, отримують суттєво вищу медіанну зарплату — $13,000, порівняно з $6,300 у тих, хто керує невеликою командою (до 7 осіб або не має підлеглих взагалі). Це більш ніж удвічі вище, що може свідчити про значно вищу відповідальність і вплив таких керівників на організацію.

Середня зарплата теж вища у CTO з більшим колом підлеглих: $11,246 проти $10,960. Хоча розрив у середньому значенні менш значний, у медіанному показнику він є дуже показовим.

Ці дані підтверджують, що розмір технічної команди, якою керує CTO, прямо корелює з рівнем компенсації — що більша команда, то більша відповідальність і, відповідно, оплата. Це також може бути маркером масштабу компанії та її технічних потреб.

Як річний оборот компанії впливає на компенсацію CТO?

У компаніях з річним оборотом понад $7 млн медіанна зарплата CTO становить $14,200, а середня — $14,356. Це вдвічі більше, ніж у компаніях з обігом до $7 млн, де медіана — $6,500, а середня — $6,375. Такий значний розрив демонструє прямий зв'язок між масштабом бізнесу та рівнем оплати технічного керівника.

Навіть у категорії "не знаю обіг компанії", компенсація (медіана — $7,000) вища, ніж у малих компаніях, але істотно нижча за топовий сегмент. Це може свідчити про те, що CTO у фінансово стабільніших або зростаючих компаніях не лише мають більше зон відповідальності, але й краще інтегровані у фінансові моделі, бонуси та стратегічне управління.

Загалом ці дані підкреслюють: чим більший бізнес, тим вищі очікування від CTO — і тим більша їхня компенсація.

Додатково 

Більшість технічних директорів (61,1%) у 2025 році отримують не лише фіксовану зарплату, а й бонусну частину. Лише 38,9% мають виключно фіксовану оплату.

Оцінка рівня задоволеності управлінням у компаніях, де працюють CTO, демонструє помірний рівень довіри до менеджменту.

У 2025 році лише 44,4% респондентів заявили, що задоволені рівнем компетентності та ефективності менеджменту. Ще третина (33,3%) обрали відповідь "швидше задоволені", а 22,2% — відверто незадоволені.

Ці результати трохи гірші, ніж середні показники по C-level загалом, і можуть сигналізувати про зростання очікувань від управлінських команд у технологічних компаніях. Водночас частка незадоволених лишається досить високою — понад 20%, що вказує на потребу в зміцненні управлінських компетенцій, покращенні взаємодії між технічними та бізнес-лідерами, а також у посиленні прозорості процесів.

Для компаній, які прагнуть залучити або утримати сильного CTO, це важливий сигнал: ефективна, зріла команда менеджменту та чітка стратегія є ключовими факторами для залучення технічних лідерів.

Висновки:

1. Загальний рівень компенсацій
CTO залишаються найвисокооплачуванішими серед C-level:

• Медіанна компенсація у 2025 році — $8,000
• Середня компенсація — $11,000
  Це значно вище за інші C-level ролі, що свідчить про стратегічну значущість технічного лідерства в ІТ-компаніях.

2. Гендерна нерівність
У 2025 році жінки не були представлені у вибірці CTO. Це відображає загальносвітову ситуацію — згідно з McKinsey, лише 9% CTO у США — жінки, а в CEE-регіоні цей показник іще нижчий. Таким чином, окрім гендерного розриву в оплаті, маємо проблему представленості.

3. Вікові особливості

• CTO віком 25–39 років мають медіану $13,000 і середню $11,240
• CTO віком 40+ років — медіану $6,300 і середню $10,000
  Це вказує на високий попит на молодших лідерів, особливо в стартапах і швидкозростаючих бізнесах. Водночас 90-й перцентиль старших CTO ($19,600) свідчить про наявність дуже досвідчених високооплачуваних фахівців.

4. Вік компанії

• У компаніях до 10 років медіанна зарплата CTO — $13,500, середня — $13,744
• У компаніях старших 10 років — медіана $6,300, середня $8,589
  Нові компанії часто потребують глибокої залученості CTO до технологічного масштабу та R&D, що підвищує компенсації.

5. Розмір компанії

• У компаніях з понад 200 працівниками: медіанна зарплата — $5,900, середня — $13,043
• У менших компаніях: медіанна — $5,750, середня — $9,973
  Особливо помітний розрив на верхньому рівні: $21,600 vs $14,200 (90-й перцентиль).

6. Країна реєстрації

• У міжнародних компаніях (США/ЄС): медіана — $14,000, середня — $15,244
• В українських: медіана — $6,000, середня — $7,089
  Різниця пояснюється більшими бюджетами, участю в стратегічних ініціативах та глобальним контекстом роботи CTO.

7. Кількість прямих підлеглих

• CTO з 8+ підлеглими мають медіану $13,000 і середню $11,246
• З менш ніж 8 підлеглими — медіана $6,300, середня $10,960
  Кількість підлеглих прямо корелює з рівнем відповідальності й компенсації.

8. Річний обіг компанії

• Компанії з обігом понад $7 млн: медіанна зарплата — $14,200, середня — $14,356
• З меншим обігом: медіанна — $6,500, середня — $6,375
  CTO у фінансово потужніших компаніях отримують у 2–2.5 рази більше.

9. Бонуси

• 61,1% CTO мають бонусну частину
• 38,9% — отримують лише фіксовану зарплату
  Це відображає поширення performance-based compensation серед технічних керівників.

10. Задоволеність менеджментом

• Лише 44,4% CTO задоволені рівнем управління
• 22,2% — відверто незадоволені
  Це трохи гірші показники, ніж по C-level загалом, і можуть свідчити про зростання вимог до якості управлінських команд.

Підсумок:

CTO — ключова фігура в ІТ-компаніях, що поєднує стратегічне бачення з технологічним масштабуванням. У 2025 році ця роль є однією з найвисокооплачуваних, але розриви в компенсаціях — за віком, країною, розміром бізнесу чи обігом — залишаються значними. Прозорість, професійна команда й міжнародний контекст можуть суттєво впливати на дохід технічного керівника.

Для зворотного зв'язку: info@indigo.co.ua 

Автор: Катерина Осадчук, СЕО Indigo Tech Recruiters